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于是思索如何才能祛除
更新时间:2019-10-02 15:36 浏览:59 关闭窗口 打印此页

  正威集团王文银 白手起家成就世界五百强来源: 网易财经时间:2016-02-27 09:10

  王文银常和下属们说,他想要办公司、开工厂。但那时没人相信他这个20多岁的年轻人。1995年,王文银把吹出的牛皮变成现实:创办了携威实业有限公司,从熟悉的行当干起,专做电源线买卖。因为公司小,他在供应商那里要先付款后收货,在顾客那里是先发货后收款,这导致资金非常紧张。只要一个单子出错,公司就可能万劫不复。那也是王文银最辛苦的时期之一,他每天开着货车往返供应商和客户之间,几乎所有睁着眼的时间都是赶在路上,以确保每一次进出货安全无虞。王文银认为,人脉就是生意。自己的生意慢慢上路,人脉怎样呢?他心里没底,第一个孩子降生时,他决定请所有供应商和客户来喝满月酒,借机检验一下自己和大家的关系。结果令他喜出望外,当天来了近200位客人,原来准备的10桌席面不得不临时加座。他当即决定扩大生意,之后创办了深圳携威电线制品厂,把生意做到制造领域。当时正好赶上东南亚金融风暴,他看准生产设备滞销的机会,找到设备制造商用分期付款的形式买了100台设备,工厂还没建,就把规划的产能翻了几番。吃住都在工地数月后,他的工厂建成,第一个月就实现盈利,第三个月的月销售额更从头一个月的200万元猛增到1000万元。市场火旺,王文银幸福无比。但紧接着,一个大打击就来了。一个潮汕客户下了一个很大的订单,但当货发过去,对方却连人带货消失不见,这让王文银损失数百万元,直接被逼到了破产的悬崖上。他不得不开着卡车挨个找供应商,讲公司遇到困难需要分期还上货款。人脉关系再一次发挥作用,合作伙伴们相信了他,他也很小心地每次都提前几天还款,才渡过难关。之后,他顺风顺水,公司以每年新增一个工厂的速度迅猛发展。迅猛扩张中,他怕重蹈覆辙,还进行了一个压力测试。他总结自己,以及其他企业家的失败,发现很多企业的倒闭,是因为合作伙伴。这对每年新增一批供应商的他来说,是必须小心的问题。随后,他酝酿出了一个“模拟失败试验”的主意。他放出消息说,下属的一个工厂拖欠了供应商5000万元货款,马上要破产清算。很快,有供应商上门逼债,也有的表示可以等,反应不一。王文银根据不同反应,筛选出了值得信赖的盟友,然后与之结成更紧密战略合作伙伴关系。

  王文银:走在天才成长的路上来源:环球企业家2014-05-30原标题:新铜器时代:走在天才成长的路上

   宇宙生存法则:争第一现场有企业家提问如何才能在激烈的竞争中脱颖而出,王文银的答案是:宇宙生存法则就是争第一。他反问道:“110米栏冠军是刘翔的时候,亚军是谁,还知道吗?中国女排七连冠的时候,谁是第二名,有人记得吗?”他一再强调:争第一是很重要的理念。王文银对争第一有着超强的执着。他认为,企业一定要做行业领袖,做不了大行业的老大,就要做细分行业的龙头。“哪怕企业再小,也要做成这个行业、哪怕是最细分领域的领袖。”至于企业经营的要领,王文银的解答相当明晰:“如果企业只能做一件事,就是把企业的文化建起来。如果要做两件事,就把人管好,把物管好。如果要做三件事,就要抓住企业的现金流、利润率、成长性。现金流有多重要?每个企业的灭亡都是因为现金流断了,一个企业没有利润,长期下来肯定也会灭亡。如果一个企业一年、两年甚至三年没有利润没问题,但是长期没利润等于是长期流血奔跑,结局肯定是死亡。”在微观操作层面,王文银建议企业家们要注重四件事:投资控股、融资变现、规模经营、专业分工。他一一解释,投资控股即企业要形成一个相对控股或绝对控股的股东,如果大股东都只有10%的股份那肯定不行。融资变现是指企业的变现能力。“我认识一个老板2008年说他有几百亿,我说变现时有没有人能拿6亿现金买?他说没有,行业危机时连6个亿都没人要,还说自己有几百个亿,有什么用?所以做企业一定要有变现能力。”企业经营出现问题要如何应对?对此,王文银觉得很正常:“每个企业都有癌细胞

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